在过去的一两年以来，国际环境复杂严峻，经济缓慢复苏，房地产市场复苏尚需时日。而传统建材市场更是仿佛经历了一场寒冬，曾经熙熙攘攘的场景不再，取而代之的是门可罗雀的冷清，建材家居行业在购买力下降、需求减弱、信心不足等因素综合影响下，企业经营遇到了很大困难。
 

据《2023 年建材家居市场发展现状调研报告》显示，近乎50%的卖场出租率明显下降，超过 60%的卖场无论是客单价还是客流量都遭遇了滑铁卢。

曾经作为行业标杆的红星美凯龙，2023年闭店数量达到了 16 家，营收更是较上年同期减少近20% 。居然之家也未能幸免，仅是去年上半年就关闭了13家大型家居商场。曾经风光无限的苏宁、国美等卖场，如今也在这场变革中举步维艰。

尽管装修市场的总体容量有所缩减，但不可忽视的是，其基数依然庞大。那么，曾经的那些消费者都去哪儿了呢？这个问题困扰着许多传统建材商家。其实，答案就在不断崛起的装企之中。

随着时代的发展，消费者的需求和消费模式发生了深刻的变化。他们不再满足于传统的选购模式，而是更倾向于一站式的服务，装企恰好满足了这一需求。

目前全国范围内，相关装企的数量达到了469 万家。这一庞大的数字背后，是装企行业的顺势发展。如今，主流建材厂家几乎都与装企建立了合作关系，联装企已然成为了行业的大势所趋。

各个建材一二线品牌都在积极行动，努力开发优质的装企资源，构建属于自己的战略级装企渠道版图。这不仅是市场竞争的需要，更是行业发展的必然选择。

年轻一代的消费选择

90 后和 00 后逐渐成为消费的主力军，他们的消费观念和行为模式与以往大不相同。这些年轻人追求简单、便捷和高效，他们希望能够一站式解决所有装修问题，然后安心地去工作或做自己喜欢的事情。

数据显示，超过 60%的客户选择了与装企合作进行装修，而在 90 后和 00 后中，这一比例更是高达 80%以上。这充分说明了装企在满足年轻消费者需求方面的重要性和优势。

大房企暴雷后，中小房企风起云涌。这些中小房企为了提升竞争力，纷纷与装企联合开展相关装修服务。对于他们来说，装企不仅能够提供专业的装修解决方案，还能在一定程度上提升项目的整体品质和形象。而对于装企来说，与中小房企的合作也为其带来了更多的业务机会和发展空间。在这种情况下，做装企就有可能顺带推进工程项目合作，那些单纯只开门店的商家显然难以在这样的竞争中立足。

传统地产和定制品牌也敏锐地察觉到了这一趋势，争相入局抢占市场份额。加之线上平台的流量日益增长，为这些品牌提供了新的发展机遇。定制家居品牌如欧派铂金，传统地产品牌如万科、链家等，都纷纷涉足整装公司领域。他们凭借自身的资源和优势，迅速在市场中占据一席之地。在这样的竞争环境下，传统建材商家如果不与装企联合，就很容易被边缘化。

联装企的优势与机遇

与装企联合，能够实现资源的共享和优势互补。装企拥有丰富的客户资源和项目经验，而建材商家则拥有优质的产品和技术。通过合作，双方能够共同为客户提供更优质、更全面的服务，从而提升客户满意度和忠诚度。

同时，联装企也为建材商家打开了更广阔的市场空间，让他们有机会参与到更多的工程项目中，实现业务的多元化和可持续发展。

对于建材商家来说，要想抓住联装企的机遇，首先要转变观念，从传统的销售模式向服务模式转变。要加强与装企的沟通和合作，了解装企的需求和痛点，为其提供个性化的解决方案。

同时，要不断提升自身的产品质量和服务水平，以满足装企和消费者的需求。此外，还可以通过联合营销、技术创新等方式，与装企共同开拓市场，实现互利共赢。